Sensormatic Solutions, la marca de Johnson Controls especializada en soluciones para el retail, ha presentado su informe 'Navidad 2026. Perspectivas del Consumidor Español y Tendencias del Retail'. En este prevé que el presupuesto medio por hogar destinado a regalos navideños en España alcance los 482,90 euros, un incremento del 4,5% respecto al año anterior.
Según el estudio, España es el único de los mercados europeos analizados por la compañía —Francia, Alemania, Italia y el Reino Unido— donde se espera un aumento del gasto. Por sexos, los hombres declaran una previsión de 516,60 euros, mientras que en el caso de las mujeres la cifra se sitúa en 450,40 euros.
Por generaciones, los Baby Boomers encabezan el presupuesto previsto con 549 euros, mientras que la Generación Z registra el ajuste más marcado, con 395,50 euros.
Cataluña se sitúa por debajo de la media estatal
En Cataluña, el presupuesto medio destinado a regalos de Navidad por hogar es de 460 euros, por debajo de la media estatal de 482,90 euros. En cuanto a las categorías de regalo, moda y complementos concentra el mayor porcentaje de gasto entre los consumidores catalanes, con un 27%.
En segunda posición aparecen empatados con un 9% los artículos deportivos, los y los productos de salud y belleza.
Más planificación, más búsqueda de ofertas y menos compras impulsivas
El informe señala que la mayor disposición a gastar convive con una compra cada vez más planificada. El 54% de los consumidores adelantará las compras para repartir el gasto entre varias nóminas, el 64% fijará un presupuesto concreto para los regalos y el 51% optará por adquirir menos obsequios, pero más meditados y personales.
La búsqueda de valor continúa marcando el comportamiento del comprador español, aunque con matices. El 66% de los encuestados dedicará más tiempo a buscar ofertas antes de comprar, mientras que el precio como principal criterio de decisión ha bajado del 65% al 57%, lo que apunta a una ampliación de los factores que influyen en la compra, sin que el valor pierda peso en la decisión final.
El Black Friday consolida el inicio de la campaña comercial
El análisis de los datos de afluencia de ShopperTrak Analytics sitúa el sábado 2 de enero de 2027, la jornada anterior al Día de Reyes, como el día con más actividad en las tiendas físicas en España durante la campaña, seguido del lunes 4 de enero de 2027 y del sábado 28 de noviembre de 2026, inmediatamente posterior al Black Friday.
Las previsiones reflejan una constante del retail español impulsada por las compras navideñas articuladas en dos grandes momentos: el Black Friday y la recta final hacia el Día de Reyes.
Sensormatic Solutions calcula estas previsiones a partir de tres fuentes: los datos históricos de afluencia en tienda, las tendencias que detecta con su herramienta ShopperTrak Analytics —que recoge datos de 40.000 millones de visitas a tiendas de todo el mundo cada año— y una encuesta realizada a más de 1.000 consumidores españoles.
Aunque las jornadas previas al Día de Reyes mantienen su peso en el calendario comercial, el Black Friday continúa consolidándose como el gran motor de inicio de la campaña, con un 79% de consumidores españoles que prevén comprar en él, tanto en línea como en las tiendas físicas.
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