Divendres, 29 de març de 2024
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Alfonso de Arespacochaga: “Pertenecer al Colegio de API permite tener y dar seguridad y confianza a tus clientes”

Empecemos por hablar de usted. ¿Quien es Alfonso de Arespacochaga y Martínez?
Hablando del mundo económico y social, mis primeros trabajos fueron en la empresa pública de Correos. Diez años después, aproximadamente, sobre el año 1991 me propuse iniciar un nuevo camino. Dejé la administración para dedicarme al despacho profesional como Graduado Social, siendo colegiado desde 1992. Trabajé para varios despachos y, en 2005, me instalé donde estoy ahora. Las facetas de trabajo básicas han sido, y son Laboral, Fiscal y Contable, aunque hay que añadir otros temas importantes, como agente de seguros y API.

Hablemos de su despacho a&a. Vuestra operativa va más allá de la asesoría tradicional al uso. Explíquenos, ¿que quiere decir?
Como tal, a&a, planifica, gestiona y controla las acciones administrativas que son suyas dentro de su misión de cubrir esas necesidades administrativas, económicas y legales de sus clientes.

Pero nuestra operatividad va más allá del marco de los consejos y el uso tradicionales. En a&a suponemos, desde su origen, todas las disciplinas que componen el mundo interior de la empresa.

No nos conformamos, por ejemplo, con actuar diligente y adecuadamente en materia contable, sino que promovemos soluciones para aliviar la presión fiscal de la empresa, adaptar los contratos de trabajo a sus necesidades organizativas o gestionar la financiación más conveniente para este proyecto soñado por sus gestores.

A través de un enfoque multidisciplinar que reúne todas las funciones de forma coordinada y complementaria, logramos ofrecer al cliente un servicio global.

La experiencia profesional de a&a abarca todos los sectores empresariales dentro de las PYMES.

A ellos se ha centrado, y dedicado sus mejores esfuerzos, el grupo a&a; en los últimos años.

El enfoque de a&a es multidisciplinar, es decir agrupa todas las funciones de manera coordinada y complementaria, lo que permite ofrecer un servicio global al cliente, ¿verdad?
Efectivamente, hoy en día se tiene que ver la cuestión planteada como un tema multidisciplinario y global. Una cuestión fiscal, es también laboral y, como no, la adquisición de inmuebles, naves, oficinas es una decisión que requiere un estudio, lo mismo para la familia cuando necesita una compra o un alquiler para vivir adecuadamente.

La realidad que se vive en el mundo nos afecta a todos, por poner un ejemplo lo que sucede en China, que es una economía emergente, nos afecta (como por ejemplo la pandemia que estamos viviendo)

Explíquenos, a grandes rasgos, cuáles son los servicios que ofrecen en su despacho.
Lo primero que ofrecemos es confianza al cliente, la cuestión que plantea será estudiada para dar una respuesta adecuada a lo que necesita. Todo el esfuerzo de cuantos integramos a&aestá dirigido a posicionarnos como una empresa de espíritu joven, innovadora, dinámica y muy profesionalizada.

Hacer realidad nuestro slogan corporativo, y demostrárselo a nuestro cliente, es  tarea primordial en a&a: “vendemos confianza”

Las ideas de calidad y servicio, como consigna general, son asumidas por nuestros profesionales (abogados, consultores, auditores, economistas, api, etc.), en quienes se da un factor común que en a&a consideramos esencial; “estar enamorados de nuestro trabajo”.

Centrémonos ahora en los servicios propios de un API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria). Que ofrecen en este ámbito?
Como API nuestro servicio es Inmobiliario y nos dirigimos a clientes particulares y empresas.

 Agente inmobiliario API – con un protocolo adecuado.

  • Comprar – Venta
  • Arrendamientos
  • Seguro General – agente afecto a compañía de seguros.

Administración de propiedades.

Comunidades de Propietarios

  • servicios
  • contratos

Fundamentalmente, como ya he dicho antes, ofrecemos confianza, nuestros clientes saben que lo que van a recibir es lo que nos piden y no hay engaño.

Usted está colegiado desde el año 1999. Con su experiencia y recorrido, ¿porque considera importante el hecho de estar colegiado?
Estar colegiado es siempre un punto a tu favor, ya que cuentas con el apoyo de una organización reconocida en la sociedad, con muchos años de experiencia, y con un apoyo humano y de herramientas para desarrollar planes estratégicos de ventas o alquiler.

Además, estar colegiado me ha dado una formación añadida necesaria para el desarrollo de la actividad con precisión y buen hacer. Y hay otros puntos a tener en cuenta, software, plataformas, redes, seminarios, etc.

Actualmente, y desde el año 2000, la profesión de los API se encuentra liberalizada. Esto implica que no hay una regulación y, por tanto, cualquier persona, con independencia de si tiene formación o no, puede hacer transacciones inmobiliarias. ¿Que opina sobre esta situación? ¿Esta de acuerdo con que se trabaje para regularizar la profesión?
Por un lado tenemos personas que, con poca garantía profesional, ejerce una profesión ciertamente importante como es el campo inmobiliario. Realizar una Tasación sin conocimiento nos lleva a una mala gestión y un peor resultado.

Tener una formación académica básica es lo ideal para iniciar la profesión de API con garantías, me refiero a la tasación, compra venta y arrendamiento de bienes inmobiliarios y realizar un buen trabajo.

Es demasiado complejo para dejarlo en manos de personal no cualificado.

Yo abogo por una profesión regulada con una formación previa y colegial que da las suficientes garantías a los ciudadanos y empresas.

Usted, con el despacho ubicado en Reus, está de acuerdo si decimos que el cliente con el que acostumbráis a trabajar es distinto al cliente con el que trabajan las inmobiliarias, o profesionales del sector, de costa?
La actividad profesional como API si se ejerce en la costa o en el interior es distinta y cada territorio es tratado de manera diferente.

Por ejemplo; si tienes una propiedad para alquiler, es distinto si está ubicada en la costa o en el interior, normalmente si es en el interior puede ser destinado a clientes que quieren la vivienda como vivienda habitual, por lo cual el periodo de tiempo que necesitan la vivienda es amplio, en cambio si la tiene en la costa puede ser el uso de la misma en alquiler pero vacacional, eso quiere decir múltiples contratos de periodo corto y estacional centrándose es época estival.

Por esa misma razón la compra venta de apartamentos en costa o en el interior es distinta y la inversión a realizar es diferente y hay que saber lo que el inversor quiere y puede hacer.

Hay que conocer el producto y al cliente para hacer una buena operación, conocimiento sociológico y de marketing.

En este sentido, ¿cómo esta el mercado inmobiliario en estos momentos en Reus y en la comarca en general?
El mercado inmobiliario en nuestra ciudad y comarca ha sufrido, desde principios de siglo varias situaciones complejas.

Nos ha afectado la burbuja inmobiliaria, que después de que los bancos regalaran el dinero para hipotecar, vender y comprar, vino la bajada precios, sin financiación.

Los bancos se hicieron con un volumen de viviendas que ofrecieron a fondos “Buitre” y que marcaron normas.

Y la última situación, marzo 2020, el COVID19, este año y medio ha sido complicado.

Desde que ha empezado la vacunación generalizada y viendo los resultados positivos podemos ver la luz y este año en la comarca, el piso turístico repuntara, y en el interior podemos hablar de mejoras teniendo nuevas solicitudes de compra y mejores resultados que el año anterior.

¿Cómo ve el sector inmobiliario del futuro?
Tenemos que ser optimistas. Es verdad que hemos sufrido, pero he de decir que veo luz. Los datos avalan la opinión, se han incrementado el número de solicitudes de piso turístico para el verano, se han realizado transacciones económicas de compra venta en Notaria y Registro de la Propiedad, eso nos indica que hay futuro.

Quiero terminar exponiendo la idea de que es necesaria una formación académica suficiente para ejercer la profesión de API, hoy día vamos a una especialización. Tener cursos y master te da solvencia reconocida y posibilidad de hacer un buen trabajo, tener una formación universitaria sobre el tema inmobiliario será el inicio del camino de nuestra profesión.

Tener una organización con prestigio como el Colegio de API y pertenecer a él, es tener y dar seguridad y confianza a tus clientes, que son en definitiva los que pagan nuestros servicios.

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